文/郾城包商村镇银行  吕中伟

    2015年,郾城包商村镇银行以"求新、求变、求异"为各项工作的总统领,积极进行转型和创新,细分市场、细分客户、精准发力,各项工作实现了稳中有进、稳中有为、稳中有效。截至2015年末,全行资产总额26.54亿元,较年初增加11.55亿元,增幅77.05%;各项存款余额17.71亿元,较年初增加7.48亿元,增幅73.12%;各项贷款余额20.3亿元,较年初增加9.14亿元,增幅81.9%。

    一、积极实施差异化发展战略
    为适应"三农"及小微企业业务发展的新需要,郾城包商村镇银行积极探索地方特色信贷支农新模式,以专业化为原则,以精耕细作为手段,以特色创新为抓手,全面加强农贷产品开发和市场应用。一是"进村入户"做微贷,深入村镇、社区、园区及专业市场、商户进行拉网式普查,开展客户建档,发展目标客户。二是抓银企对接。加强与市工商联、各区工商联、中小企业协会、城投公司的业务合作,了解客户需求和市场行情,及时提供信贷支持。三是积极发展"圈链金融",在着力服务当地农户、小微企业的同时,积极以现有特色产业群体为依托,对产业链上游农户、小微企业、下游经销商户提供信贷支持。2015年,我行累计发放各类贷款2475笔,累计发放贷款27.42亿元,帮助近 2000余户个体工商户及农户解决了融资难题,支持近500 家中小企业发展壮大,构建了紧密互动、互惠共荣的新型客户关系。

    二、积极实施创新驱动战略
    金融创新是村镇银行稳健可持续发展的灵魂和不懈动力,通过提高创新能力,驱动业务发展,提高核心竞争力。一是创新金融产品,满足客户多层次需求。充分发挥"草根银行"的经营特色,根据漯河"三农"产业的特点量身定做适应其不同层次、不同行业、不同客户需要的产品,2015年,我行通过一系列市场调研、分析,推出了针对漯河夏粮收购的"麦收宝",该产品一经推出,受到了广大农户的一致好评。自该产品开办以来,我行已累计放款发放该类贷款2.71亿元。二是创新贷款审批方式。为适应农村信贷"小、散、频、急"的特点,我行积极创新贷款审批流程、简化贷款审批手续、提高信贷运行效率和安全性。对于额度在100万元以下的贷款,基本上白天上门调查,下班做手续,在风险可控的前提下,第二天即可发放贷款,在及时性上更好的匹配了客户的资金需求。三是创新服务模式。扎实开展"金融服务进村入社区"、"阳光信贷"和"富民惠农金融创新"三大工程,打造村镇银行一流服务品牌。

    三、积极实施资产管理战略
    一是加大风险排查与处置力度。排查的重点是:客户生产经营状况突然变化、债务状况突然恶化;相关政策调整与行业波动对客户造成的不利影响;关联人的不良变化对客户生产经营造成的影响。二是对每笔贷款严格遵循"贷前调查,贷中检查,贷后审查",持续对不良贷款进行风险的识别、评估、计量和监测,对已经进入司法程序的不良贷款,实地了解案件进展情况,催促早日结案。三是定期召开逾期贷款清收会议。2015年全年累计到法院沟通协调逾期贷款事宜300余次,立案27起,累计现金清收135.02万元。