金融是实体经济的血脉，资金是企业生存与发展的基础。金融机构如何综合运用各类产品创新，来支撑企业金融服务需求，助推企业“乘风破浪”，这既是当下做好“六稳”工作，落实“六保”任务的时代命题，也是保障市场主体健康发展的有力基石。

作为扎根地方，服务实体经济、中小企业、地方城乡居民的重要力量，杭州银行围绕上市公司目标客群，积极打造资本市场融资服务体系，同时聚焦成长型实体企业，陪伴其共同成长。

自成立以来，杭州银行已通过创新传统金融服务模式，走出了一条提升实体企业客户金融服务体验的“经验之路”。

精准聚焦金融需求 护航企业踏稳资本市场

基于经营区域内上市公司“卓越计划”名单客群，杭州银行围绕上市公司股东、高管及员工个人、上市公司本级和核心关联企业需求，通过合理的产品组合和定制化综合金融服务方案，有效解决上市公司及核心股东的综合金融服务需求，着力打造“卓越计划”综合化产品体系。

在一家位于深圳宝安区的智能制造企业厂房中，工人们正有条不紊地操作着数控系统，在高科技机械臂的加持下，一个个电子元器件被精准地安装在电路板中。

作为一家进出口贸易频繁、日常结算量大、出口销售占比高的上市企业，其不乏诸多个性化金融需求。合作至今，杭州银行坚持“一户一策”原则，根据企业特点为其制定产品综合方案，有效助力企业健康发展。

2017年，该企业拟通过非公开发行股票募集资金，用于项目建设及补充日常流动资金，杭州银行及时给予定增配资5.5亿元，期限3.5年。此外杭州银行还为该企业提供票据贴现及票据池产品，协助盘活票据；通过办理掉期存款质押配套进口代付业务，为其带来可观的利差收益。截至今年上半年末，该企业在杭州银行的敞口授信额度已由合作初期的4000万元增至1.5亿元。

截至2020年6月末，杭州银行服务上市公司卓越计划客户数达556户，全口径融资余额286亿元，其中浙江省内上市公司合作客户数210户，市场覆盖率达45%。

发挥“科技金融”优势  深度服务科创型企业

深圳云天励飞技术有限公司是中国第一家兼具人工智能、AI芯片和大数据平台等AI关键技术平台的独角兽企业，拥有专利354个。由于尚处研发投入期和快速扩张期，公司费用支出较大，且下游客户多为政府机构，账期较长，存在资金缺口。

作为轻资产科技型企业，该公司无法参照传统企业授信模式进行合作。鉴于前期引入风投历史以及正在进行B轮融资，杭州银行积极发挥科技文创金融板块产品优势，为其提供授信额度3000万元，目前已提款2000万元，及时解决了企业用款需求。

聚焦创投评价，以投定贷，便是解决该公司资金缺口的重要武器——银投联贷。包括银投联贷在内，杭州银行针对科技文创企业不同时期发展特点和核心需求，打造了包含七大核心产品的全生命周期、全渠道生态、全资产经营创新产品体系。

如聚焦人才创业，以人定贷的科易贷；针对知名高校毕业、知名企业就业及各级政府引进人才提供最高300万元的信用贷款；聚焦政策担保，以保定贷，解决企业融资难、融资贵等问题的科保贷；对纳税销售收入1500万元以上的高成长型科创企业提供最高1000万元的信用贷款等。

自科创板推出以来，针对科创板注册制信息披露度高、审批节奏快的特点，杭州银行还提供主动授信服务。而针对意向客户，该行提供“开户到放款最多跑一次”服务，利用主动授信、制造业等政策优惠，为拟上市企业提供高效高质的融资服务。

截至2020年6月末，杭州银行已完成56户科创板上市、拟上市企业主动授信审批，全部授信额度超过38亿元，平均单户授信额度近7000万元，其中30余家企业与该行建立合作往来，服务客户中已有21家企业成功登陆科创板。