文/吕中伟

    成立以来,郾城包商村镇银行始终坚持"支农支小"战略定力,牢牢坚持立足县域、服务"三农"的市场定位,扩大支农支小的比较优势,积极破解"三农"贷款难题,着力做小、做散、做精、做深,充分发挥金融支农生力军作用。
    创新信贷产品,让客户"照单点菜"。针对漯河"三农"市场特点,郾城包商村镇银行先后开发推广了针对货物运输、装载机械工程及其他经营性车辆用户的"车好贷",针对在农村地区从事种养植的"富农宝"、"快速贷",针对从事小麦、玉米、大豆等粮食收购的"丰收贷",针对个体工商户的"抵好贷"、"易好贷"等产品,授信金额1万元-200万元,并且根据客户资金用途的不同设置不同的准入门槛,让客户"照单点菜"。针对上述客户,实施"一次授信、周转使用、随借随还"的信贷政策,有效解决了当地种货物运输业、种养殖户、夏粮收购户及个体工商户的资金周转困难问题。在郾城包商村镇银行的大力支持下,漯河"三农"产业得到了极大的发展,仅2016年上半年,累计发放上述贷款1.97亿元,户均贷款21.94万元,直接受益农户及个体工商户900余户,惠及人员万余人。
    强化产品宣传,铸就脱贫致富"康庄道"。为进一步让当地客户认知、了解产品特色,郾城包商村镇银行通过广播、电视、报纸、出租车车贴、户外广告大屏等方式不间断对各类业务产品进行广覆盖宣传,充分发挥微博、微信、QQ群等新兴宣传载体进行连载宣传。并由各支行分别组织宣传工作队,在农忙时节深入田间地头,在为农民送上清凉矿泉水的同时,面对面介绍各类业务产品及其办理流程,使其更加了解我行。同时,由总行统一印制《郾城包商村镇银行业务产品推介手册》免费发放给企业和个人客户,并在13家营业网点醒目位置摆放,最大限度地宣传产品特色,以满足客户的差别化、个性化的金融需求。
    打造"流动银行",为普惠金融增添助力。漯河作为全国食品工业名城,小微企业、"三农"产业众多,且具有规模小、分布广、资金需求额度少的特征,而这些客户大中型银行往往很少涉足。为解决偏远地区此类客户来营业网点办理贷款不便这一问题,信贷员主动带上打印机、复印机、A4纸及其他办贷所需资料,深入田间地头,深入蔬菜大棚、养殖场,深入农户家中,现场为客户办理相关手续。针对一些存取款客户,尤其是年龄相对较大,行动不便的客户,主动派车提供上门存取款服务。一位养殖户如是说道:"简直太贴心了,包商银行的服务就是人性化、高效化,为咱老百姓考虑得真周到,让咱实实在在的享受了便利的金融服务,真正是咱老百姓自己家门口的银行。"