针对人多地少、资源贫乏的壶关县现状，如何让金融力量在农民、农村、农业投资建设上发挥最大作用，如何金融破题乡村振兴，是山西壶关农商银行一直思索的问题。

截至11月末，各项贷款余额为51.28亿元，其中：涉农及小微贷款余额47.1亿元，普惠型小微企业贷款余额10.15亿元……这些亮眼的数据都是该行面临“金融助力乡村振兴”这道考题交出的“新答卷”。今年以来，该行积极与农村基层党组织积极开展联建共建，以“产业发展”为切入点，以“强根”营销、“整村授信”为重要抓手，优化服务，下沉重心，探索金融助力乡村振兴新模式。

乡村振兴是十四五规划中重要的发展战略，壶关县人多地少、资源贫乏，是一个典型的山区贫困县，经济相对落后，如何破题乡村振兴，对于山西壶关农商银行来说显得尤为重要。怎样能够让金融力量在农民、农村、农业投资建设上发挥最大作用，他们一直在不断探索……

今年以来，该行严格按照山西省农村信用社联合社、山西省联社长治审计中心“乡村振兴”战略规划，紧紧围绕巩固脱贫成果和助力乡村振兴两个着力点，牢记宗旨，不负使命，充分发挥支农主力军作用，以“产业发展”为切入点，以“强根”营销、“整村授信”为重要抓手，进一步提升普惠金融覆盖面和渗透力。同时不断下沉服务，探索金融助力新模式，优化办贷流程、创新金融产品，全面打通金融助力乡村振兴服务渠道。

截至11月末，各项贷款余额为51.28亿元，较年初增加6.51亿元，其中：涉农及小微贷款余额47.1亿元，较年初增加4.85亿元；普惠型小微企业贷款余额10.15亿元，较年初增加1.27亿元，未达到“两增两控”监管要求；金融扶贫贷款共计1824户，余额3.75亿元，其中脱贫人口小额信用贷款1777户，余额8398.92万元，较年初增加2533.61万元。

党建结对共建

为乡村振兴出谋划策

“火车跑得快，全靠车头带。”

充分发挥党建引领作用，该行各党支部与农村基层党组织积极开展联建共建，不断探索合作模式，以党建促业务发展。

例如，该行百尺党支部与河西村党支部、晋庄党支部与凤凰山庄党支部、店上党支部与林青庄党支部等均签订了党建共建协议。其中店上党支部就是一个典型案例，店上支部与林青庄党支部开展党建共建，走出一条“银村互联互助”路。

针对林青庄当地蓬勃发展的西红柿种植产业，该行创新开发“果蔬贷”信贷产品，并联合村委开展产业致富宣传20余次，向100余户种植大户、致富带头人等累计投放贷款1000余万元发展蔬菜种植产业，有效推动了当地经济发展，成为店上镇对外展示的亮丽名片。

振兴产业发展

为百姓富路开出“良方”

乡村振兴，产业兴旺是重点。该行在服务农村特色产业升级上持续输血，为金融助推乡村振兴提供更多服务样本。今年以来，该行结合县域“桥上旅游、店上旱地西红柿、东井岭辣椒、晋庄香菇、石坡中药材”等特色产业，坚持走“能人引领、金融助力、大户示范、带动经营”的致富新路径，不断激活农村生产潜力，全力支持和帮扶农村特色产业健康、高效发展。

截至目前，该行已支持农民专业合作社4户、金额1292万元；涉农企业205户、金额27.5亿元；支持各类养殖专业户334户，1848万元；支持各类种植专业户861户，4307万元。真正让老百姓看到了效益、看到了机会，进一步提升了外出务工返乡创业的积极性。

该行党委书记、董事长秦润中介绍，目前，壶关县各村已陆续完成村委换届工作，新一届的村委干部有着年轻化、学历高、能力强的优势。

下一步，该行将充分把服务融入乡村，加强与全县279个村支两委的沟通联系，主动参与各村庄的乡村振兴规划战略，共同探索出切实可行、可持续发展的当地特色产业，持续走“能人引领、金融助力、大户示范、带动经营”的致富模式，全面打造“一村一品”特色产业建设，带动百姓致富增收。

完善服务体系

为乡村振兴夯实保障

行得通、能落地、有效率的机制必定会事半功倍。

搭建三级授信体系。2021年3月，在通盘考虑、科学研究的基础上制定系列管理办法，成立乡村振兴事业部，搭建完成“村级服务基站+区域办贷中心+总行集中审批”三级授信体系，进一步简化办贷环节，形成了专业化、流程化、批量化的信贷工厂放贷模式，大大提升了办贷效率，强化了服务三农职能。

优化信贷队伍建设。坚持“专人专岗，匹配转型”原则，按照员工人数的30%配足信贷人员，实行了机构、人员、客户分类管理，并按照小微、农业等不同信贷需求划分客户经理类别，实现岗位、等级和薪酬相匹配，从正向激励、量化考核、责任认定、贷后管理等方面引导全员敢放贷、会放贷。

绘制作战地图。该行扎实开展“强根”行动，制定“网格营销作战图”，以支行为中心，将全县分为了26个大网格；以全员为基础，分为了257个小网格，为每位客户都配备了“专属客户经理”。同时积极结合“班后一小时营销”“农情金秋 信惠有您”等活动，以代理缴纳养老保险、激活社保卡、普及金融知识为切入点，定期开展金融知识宣讲、上门走访，采集客户信息，集中预授信，送上家庭“备用金”。截至11月末，已完成全县279个乡村、86个社区、175个企事业单位的信息收集建档。

创新信贷产品。创新研发“乐农”“乐商”“乐企”“乐消费”四个系列38余种产品，涵盖农户、公职人员、商户、景区、企业等客户群体的信贷需求；与税务部门签订合作协议，推出“税贷通”；与人社部门联合推出“青年创业”贴息贷款；与扶贫部门联合推出“富贫贷”贴息贷款；针对农户担保难的问题，该行与省农担公司签订合作协议，推出了“农担贷”，全面满足了市场金融需求，全力助推当地实体经济发展和乡村振兴战略落地生根。

发力“整村授信”

为乡村振兴提档加速

“整村授信”作为助力乡村振兴的重要抓手，该行将其作为集中化、批量化服务获客的重要渠道，持续加大“整村授信”工作力度，坚持“党建引领，事业部带头，全员参与”的工作模式，要求“走访全覆盖、服务全覆盖、授信全覆盖”的整村授信原则，制定具体的实施方案，将县域分为农村战区和城区战区，并梳理出切实可行的“整村授信”九步操作流程，出台支部PK制度，确保“整村授信”扎实落地、高效推进。

同时，该行将客户经理服务公示牌粘贴到每一个村庄、社区等显眼位置，切实为村民带去更加便捷、实惠、高效的金融服务。

截至11月末，该行“整村授信”工程覆盖240个行政村，覆盖户数52154户，授信户数达到20964户，授信金额96078万元，用信户数4019户，用信余额达到52185万元。

在乡村振兴的大背景下，该行表示将继续发挥服务三农金融主力军的作用，充分发挥山西省农村信用社联合社党委书记、理事长王亚提出的草根优势、便捷优势、队伍优势、合作优势、“坚强的”领导优势五大优势，持续加大贷款投放力度，不断创新信贷产品，为乡村振兴提供更加高效、便捷、优质的金融服务，为三农客户提供多样化、多层次的融资需求，为奏响农村美、农民富、农业强的华美乡村振兴乐章再建新功。