济南农商银行积极响应党的二十大关于加快建设科技强国、人才强国的战略部署，抓住济南市科创金融改革试验区建设的有利时机，突出产品、服务、渠道“三个创新”，全面打造科创金融新高地，更好地满足“专精特新”及科创型企业的多样化需求。截至2022年10月末，该行各项贷款余额746.04亿元，较年初增长66.51亿元，增幅9.79%。今年累计支持科技型中小企业、专精特新企业、瞪羚、独角兽及高新技术企业等共计774户、余额89.4亿元。

围绕党的二十大关于加快建设科技强国、人才强国的战略部署，济南农商银行抓住济南市科创金融改革试验区建设的有利时机，突出产品、服务、渠道“三个创新”，全面打造科创金融新高地，更好地满足“专精特新”及科创型企业的多样化需求。

截至2022年10月末，该行各项贷款余额746.04亿元，较年初增长66.51亿元，增幅9.79%；今年累计支持科技型中小企业、专精特新企业、瞪羚、独角兽及高新技术企业等共计774户、余额89.4亿元。在42家机构参评的人民银行科创金融机构服务科技创新评估工作中被认定为优秀，为济南市7家优秀单位之一。

 专注产品创新

满足科创企业多样化需求

在山东省农村信用社联合社的支持下，济南农商银行与地方政府积极沟通，积极构建“东部科创金融中心”，内强科研技术力量、外引专业高端人才，打造强有力的“科创承载地”。

强化科创研发能力，组建全省第一家客户体验部，围绕“专精特新”、科技型企业等重点客群进行专题调研，召开银企座谈会征集意见，学习借鉴他行先进经验和做法，同时集中骨干力量组建科技研发部，实行专班工作制，持续推进产品迭代和服务措施升级。

积极打造“人才银行”，率先推广“人才贷”“科技成果转换贷”“知识产权质押贷”等专项产品，同时创新“人才有价”特色金融模式，依托全国人力资本产业公共服务平台建立“人才有价”评估模型，将人才身价与金融授信相结合，将企业成果的转化能力、未来升值空间和价值作为授信依据，根据人才专业方向、专业特点、经营目标进行精准分类，充分满足客群金融需求。截至目前，全行“人才贷”85户金额5.33亿元，占全市总份额的50%以上，位列济南市各银行首位；“科技成果转换贷”553户金额29.53亿元，“知识产权质押贷”141户金额6.64亿元，均处于全市前列。

创新信贷拳头产品，全面调研同业金融机构产品特点，推出“精英循环贷”等四款拳头产品，扩大对高端人才、优秀经营者的支持覆盖面，与“人才贷”形成互补，累计支持各类人才1.43万户139.61亿元。

创新推出“专精特新贷”，将知识产权作为企业资产评估内容，实现“知产”变“资产”，同时根据科创企业成长周期合理设置贷款期限，建立覆盖科技创新全周期的金融生态链。累计支持专精特新企业151户、贷款余额11.5亿元，支持科技型中小企业552户、余额29.5亿元，支持高新技术企业384户、金额27.2亿元。

 坚持服务创新

实现金融服务的全面嵌入

该行与济南市高新区管委会合作设立全省首个“人才贷金融服务窗口”，确保“人才贷”等产品利率最优、服务最好、效率最快，充分运用各级政府财政贴息、风险补偿等政策工具，为科技创新型企业、科研项目、科研人员、“双创”重点群体等提供丰富高效的信贷支持。

组建专业化营销服务团队。组建8支公司业务团队，实行“1+N”模式改革，成立24支“1+N”团队和118支“N+1”团队，实行团队化管理，配备专职助理，深耕专业市场、企业园区，结合信贷拳头产品建立“场景化”营销服务方案，逐户上门开展一站式、嵌入式服务。

开展入园惠企活动，为每个园区设计专属服务方案，对高新区、产业园、工业园区等重点区域精准嵌入综合型服务，打造园区主办银行，配套园区开发贷、园区经营贷等系列产品，安排客户经理在园区驻点办公，并提供智慧园区、支付结算、上门开卡等各类增值服务，提升对科创型、技术型园区的金融支持精准度。截至目前，已对接园区300家，成功对接企业917家，总计授信32.67亿元，用信31.22亿元。

聚力渠道创新

加速科创金融赋能实体经济

建设“阳光办贷系统”，推出“阳光办贷码”实现小额贷款扫码即办、秒批秒贷，大额贷款线上约，上门服务、限时办结，客户可以在线实时监督办贷流程，打通服务科创金融的“快车道”，形成全流程、透明化的高速办贷模式。截至10月末，扫码申贷客户6.16万户、授信金额83.9亿元，日均扫码申贷260户。

推进数字化转型，运用大数据打造“泉城e贷线上办贷系统”，接入山东省和济南市多维度政务数据，让数据多跑路、让客户少跑路，同时，建设区块链数据应用系统，重点提升对科创型企业、高端人才的金融服务效能，实现办贷流程的全自助化。截至目前，累计授信18331户、金额19.81亿元。

创新研发社会化营销系统。将科创型中小企业、高端人才、技术型企业经营者及员工等纳为“合伙人”，通过系统推送产品信息和宣传，实现在企业和园区内部的持续裂变式营销，促进批量化“组团办贷”，进一步强化对科创企业的精准嵌入，实现银企双赢。