为助推小微企业高质量发展，急小微企业之所急，民生银行将外贸型小微企业作为重点支持对象，针对全球贸易环境挑战加剧、汇率双向波动弹性加大的形势，主动开展创新，开发适用于小微企业的外汇套保产品，让复杂专业的衍生金融走入千万家小微企业，用金融组合工具解决小微企业对汇率波动的后顾之忧，助力其提升汇率风险管理能力、专注主业，让小微外贸企业吃上“定心丸”。

“知识进企”促共赢

外贸型小微企业自身抗外汇风险能力较弱，树立风险中性的理念至关重要，正确看待汇率管理问题才能在复杂多变的贸易环境中专注主业、稳健经营。民生银行多方式、多渠道加强“风险中性”理念和汇率市场知识的普及宣传，结合“民生进万企”活动，通过厅堂宣传、客户拜访、经营培训等丰富形式，努力让更多小微企业增强外汇避险意识，树立保值避险为核心的管理目标。

“减费让利”落实惠

民生银行推出系列优惠活动，如期权“一元购”，客户仅需付出1块钱的成本，就可获得保底结汇价格。通过优惠的活动，民生银行希望引导更多客户体验到汇率避险服务，让原本对复杂汇率避险产品“望而却步”的小微企业接受、享受到外汇套保产品的好处，同时，也切切实实让更多小微企业享受到综合融资成本降低的“实惠”。在让利客户方面，民生银行还在向小微企业提供的多项外汇产品、账户服务中实施“让利”举措，且客户无需缴纳担保费及支付额外费用。

“专项产品”优服务

面对办理外汇衍生品产品需要交纳保证金、占用了很多企业本就不充分现金流的问题，民生银行建立小微企业衍生品专项授信机制，符合条件的小微企业一是无需提供保证金及抵押物，二是不占用企业在民生银行的其他授信额度，三是专项额度循环使用、根据需要办理汇率避险业务，让小微企业在锁定外汇价格的同时，免去现金占用和银行贷款额度占用的双重压力。

“协同机制”保效率

民生银行内部建立了专门服务外贸型小微企业的敏捷团队机制，客户服务部门、产品研发部门、风险管理部门协同一致，全流程支持小微客户外汇衍生品业务办理，提升产品方案的精准度和服务的及时性。在这种敏捷协同机制下，民生银行努力创造更多优秀的产品，为小微企业提供更高标准、更优体验、更惠价格的外贸金融服务。

在南京，某家装饰材料出口贸易商面临订单收汇金额小、笔数多、会计核算较为复杂的问题，汇率风险的管理、对财务人员的考核都存在困难，对衍生品业务存在排斥情绪。民生银行首先推荐了平价远期产品，根据企业一段时间内的订单情况，按照对应期限远期结汇价格、订单金额等计算出远期加权平均汇率，企业按照统一的加权平均汇率对多笔不同期限、不同金额的收汇进行远期结汇签约；企业对业务人员的考核方面，遵循“期现结合”原则，将风险敞口的损益与衍生工具的损益加总评价，而非将远期锁汇汇率与到期日即期汇率做比较，协助企业逐步建立汇率套保决策机制和执行机制。

在银川，外贸企业数量少、对创新金融产品接受程度低，针对近期美元升值幅度较大的市场环境，民生银行多次与企业洽谈沟通，指导企业如何防止美元可能回调、及时锁定利润，引导客户通过远期结汇锁定价格，规避汇率波动风险。

民生银行始终坚持服务实体经济，围绕小微企业的需求与难点，努力以更好的产品、更优的服务、更高的效率，让更多小微企业尝到汇率避险服务的“甜头”，让万千客户在波浪壮阔的外贸交易中吃上“定心丸”。