截止一季度末，绍兴银行普惠条线贷款余额315亿元，较年初新增21亿；普惠条线贷款客户数18197户，较年初新增544户，普惠旺季营销活动顺利收官。

一“新”：提供延期续贷“新服务”

2022年一季度期间，多地疫情爆发，特别是上虞地区疫情（2021年12月）、嘉兴地区疫情（2022年3月）和上海地区疫情（2022年3月）的爆发对辖内小微企业的企业生产、生存产生了较大的影响。绍兴银行果断采取延期还本付息和无还本续贷等措施缓解小微企业经营压力。截至一季度末，全行普惠小微企业延期还本付息累计总金额达198亿，普惠小微无还本续贷款累计金额212亿。特别是自主开发完成“普惠小微企业无还本续贷平台”，系统运用省金综等相关数据，每天在后台批处理信息，系统自动化进行比对，形成无还本续贷白名单，提升了转贷效率，减轻了小微企业的转贷压力。截止一季度末，“普惠无还本续贷分析平台”已入库白名单客户的已有6300余户。

二“新”：抢占农房抵押“新市场”

目前我国土地制度仍是城乡二元体制，集体土地、宅基地，不能出让，不能流通。土地一级市场完全掌握在地方手里，农民是没有财产性收入。经济学家连平曾测算过，假设每年通过土地交易、资产抵押等土地流转模式释放1%，那每年农村存量的宅基地土地大约可以流转15亿平方米。绍兴银行为了解决农地入市，盘活闲置宅基地，确权、抵押、流通的问题：一方面支持农村宅基地制度改革试点的深入实施，为诸暨浬浦镇五美村宅基地改革试点项目配套贷款1000万元，支持诸暨浬浦镇五美村宅基地的改革试点工作；另一方面开发了以农房进行抵押，由担保公司提供担保的普惠小微贷款产品“农房贷”。

三“新”：优化精准营销“新系统”

传统的客户经理营销走访模式是无系统无计划陌生走访新客户，特别是对于新晋客户经理较难上手，获客效率低，同时机构在营销过程中较难管理。为改变现状，全行下发了逾30批次，70万户的无贷户普惠小微营销走访名单，同时也将名单导入了“网格化精准营销系统”，方便各机构对营销过程进行数字化、精细化管理，实现了“营销闭环”。同时在一季度时，仅用时25天，快速完成“网格化精准营销系统”二期建设项目一阶段的建设，更新迭代后的“网格化精准营销系统”对“农户建档”功能进行了重点优化，支持“线上建档”“线上入库”“线上修改”的全流程线上办理。

四“新”：研发共同富裕“新产品”

为响应《中共中央 国务院关于支持浙江高质量发展建设共同富裕示范区的意见》，围绕绍兴银行“金融服务共富建设标杆行”战略，一方面扩大服务对接村的范围，扩充共富服务员队伍，截止一季度末，对接村已扩大至207个，共富员队伍扩大至182人；另一方面完成开发批量预授信名单准入机制，农户自身信用为载体，贷款额度最高可达30万元的“共富贷（农户）”普惠信用贷款产品。