德州银行多举措扎实推进“百行进万企”融资对接工作，全力以赴服务地方经济、服务市民群众、服务中小企业。截至2020年5月20日，该行已对接企业4364户，完成比例93.87%，同意回访客户110户，为其中49户企业，发放贷款4.13亿元。同时，该行对名单内客户重新进行梳理摸排，再次进行对接，切实提升回访比例，满足企业最新融资需求。

一、持续跟踪培育，切实应贷尽贷

通过“百行进万企”融资对接工作，加大上门对接力度，强化政策宣传，摸清客户需求和实际困难，尽最大努力促成业务实际落地。倾斜信贷资源，对符合条件的小微客户，做到应贷尽贷，开辟绿色审批通道，进一步提高业务审批效率，做到及时发款；对暂不符合贷款条件的客户，持续跟踪培育，积极帮促发展。

二、丰富担保方式，加大信贷投放

在疫情防控期间，针对复工复产中小企业特点，及时推出信用贷款、快易贷、政府采购贷、鲁担惠农贷、订单融资等创新产品。同时，根据企业实际情况分类施策、精准扶持，丰富中小企业的担保措施，切实帮助复工复产的中小企业解决融资困难。该行德城支行在对接中了解到德州某化工有限公司资金紧张、复产困难，且该企业房产、土地均已在他行抵押，无可用于抵质押的有效资产。该行通过综合考察，创新采用其母公司为其贷款进行担保的方式，启动应急快速响应机制，为企业发放了年利率4.55%的1000万元流动资金贷款。

三、提升回访比例，做好后续服务

该行各分支机构持续加强对走访企业后续业务的对接与服务，特别是目前无融资需求、未同意回访的企业，在前期初步对接的基础上，结合企业实际情况，积极拓宽走访企业的覆盖面，组织人员不定期对辖区内企业进行走访对接，形成“进企帮促”的长效机制，实时了解的客户的融资需求变化，积极出谋划策，进一步提升金融服务质量；对于未填写问卷的客户，逐户进行沟通交流，充分了解的企业实际融资需求，并保证客户如实填写问卷，切实反映企业真实诉求。

四、加大宣传力度，扩大业务营销

该行主动加强对外宣传，并持续开展政策传导与业务培训，不断提高员工业务能力及营销意识，切实将融资对接工作与该行普惠金融品牌、业务宣传紧密结合。同时，该行通过电子彩页、微信等电子渠道，切实提升宣传效果，增强企业知悉度，营造银企对接的良好氛围。