"如果把农信社比作一辆行驶中的轿车，那么我们必须了解车况及行车位置，有没有异常情况，下一步应该选择什么方向等一系列问题。定襄县农信社现在就面临着这样的决择。"7月22日，在定襄县联社召开的"三季度主营业务大会战竞赛活动"动员会上，该联社理事长郭俊裕一语道破发展桎梏。

    长期以来，不良贷款占比高、资本充足率低、拨备覆盖率低、监管评级低的"一高三低"现象严重制约了定襄县联社的发展。该县联社是全省农信社32家高风险社之一，也是忻州市的"落后社"、"拉腿社"。面对种种不利因素，该联社认真深思，深刻反省，专门召开了"建言献策、谋求发展"座谈会，采纳了50多条员工的合理化建议和意见，营造出良好的民主氛围。在此基础上，他们有针对性地提出七项措施破解发展难题：一是不断扩大市场营销，完善考核机制，着力提高"信合通卡"、"福农卡"的覆盖率和含金量，拓宽融资吸储渠道，从抓时点中解脱出来，向经常抓转变，确保存款业务的稳定、快速增长。二是适度增加贷款投放，搞好贷款的全面营销，促进资金早生息、早得益，提高盈利能力和创利水平。三是把信贷资产业务分成"三块"来经营，一块是创建"丰产田"，即放好新增贷款，保效益、保安全；第二块是经营好"保收田"，即管好存量贷款，把风险化解在萌芽期，使其保持安全性、流动性、效益性；第三块是搞活"欠收田"，采取"因地制宜、因户制宜、一社一策、一户一策"的办法努力活化不良贷款，从严追究责任，从根本上解决前清后增的问题。四是充分利用县域中小企业多的优势，积极吸收一批符合条件的优质企业法人股，以提高资本充足率。五是牢固树立"领导为员工服务、二线为一线服务、全员为客户服务"的思想，以"客户为中心"，贯彻"效益来自客户"的经营观念，实施"客户永远正确"的评判标准，建立"客户需求第一"的处理程序，提高服务质量和服务水平。六是扎实搞好信用评级授信，建立严格的准入和退出机制，努力提高客户的诚信意识、信用意识，着力营造良好的金融生态环境和信用环境。七是坚持"以人为本"的管理理念，教育职工爱岗敬业、做好本职工作，加强与员工的沟通与交流，培育职工奋发向上、努力进取的精神，增强企业凝聚力和向心力。此外，为了早日摘掉"高风险社"帽子，该联社领导带头作表率，发扬吃苦耐劳精神，进一步激发了员工大干快上的工作激情，为实现各项经营目标奠定了基础。