今年以来，山西省农商联合银行持续把资金组织作为增强发展后劲、提升竞争能力的重要工作来抓，不断拓渠道扩来源、优结构稳客群、抓场景提质效，实现了存款规模再增长、结构再优化、成本再下降、创效能力再提升的良好局面。继一季度圆满完成各项存款目标以来，山西省农商银行系统始终保持时不待我的精神状态，推动资金组织实现质的有效提升和量的合理增长。

增量扩面深挖掘 线上线下齐发力

山西省农商银行系统各级机构强化以客户需求为中心的服务理念，优化服务体验，通过线上线下双渠道，不断拓展优质客户群，争取抢得到、留得住，获客实现增户、扩面、提速、增效。晋中农信社把“双户”营销作为推动客户增量拓面的重要抓手，坚持存贷联动，借助代发工资、社保卡、信用卡、“晋享贷”等产品，加快获客营销步伐，扩大有效客户基数，持续巩固市场根基。截至目前，该市农信社个人存款较年初净增4.79万户。怀仁农商银行以安全高效、综合服务为切入点，充分发挥网点各岗位优势，结合实际开展“服务场景模拟演练”“营销策略实战操练”，同步宣传反洗钱、防范电信网络诈骗以及金融“消保”知识，增强客户自主风险防范意识，同时依托“厅堂+外拓”“智慧机具+移动展业”方式提供优质、便捷的多层次金融服务。截至目前，该行各项存款较年初净增7亿元。朔州农商银行积极对接村“两委”，精准掌握辖内小微农户、养殖大户、农业生产合作社在不同阶段的资金需求，同时将行政村主体实施网格二次细分，对农、商、种、养、工五类客户进行分级分类管理，在满足客户金融需求的基础上进一步挖掘客户潜力。截至目前，该行各项存款净增12.01亿元。

结构调优降成本 夯基固本增效益

山西省农商银行系统各级机构将调整存款结构作为提质增效的核心任务，固强补弱，把握营销重点，细化工作措施，持续发力低成本存款营销工作，推动“存款扩规模”工作取得实实在在的成效和变化。屯留农商银行始终坚持规模与质量并重的经营理念，加大对存款结构调整力度，降本增效向规模要效益，在资金组织考核方面，增设低成本存款日均考核指标和低成本存款专项营销活动奖励，最大限度激励引导全员加大低成本营销力度，确保实现存款结构调整目标。截至目前，该行存款付息率2.10%，较年初下降0.14个百分点。广灵农商银行将调整存款结构作为提质增效的核心任务，一方面在做好存量对公客户服务工作的同时，直接维护争取更多财政户等对公账户的开立，另一方面利用账户免年费、网银跨行免收手续费等利好政策，加大对公存款营销力度，建立相互协作、共同发展的合作关系。平顺农商银行积极探索低成本存款营销模式，在加强内部考核、营销帮扶的基础上，分别在专项营销、支撑保障措施、客户关系维护三个方面重点发力，低成本存款组织营销力度进一步加强。截至目前，该行一年期及以下存款较年初增加5.69亿元。

多维赋能提质效 丰富场景获客群

山西省农商银行系统各级机构积极探索不同客群和不同场景下的金融需求，高效连接起金融服务和生产生活、产业生态，以精准化服务实现批量化获客、活客，成为突出重围的“关键一题”。汾阳农商银行以场景金融建设为实践探索，结合市场调研和群众需求，持续做好电子渠道行业应用拓展，积极与商超、卫生院、学校等进行合作，开展学费、物业费、水费、电费线上缴费功能，引导客户选择多元化支付场景，为区域客户带来更便捷的支付体验。山阴农商银行致力于打造“金融+民生”等营销场景，不断解锁获客、留客密码，通过社保卡民生功能以及各大商场、超市的“消费满减”优惠吸引客群，与第三方平台合作，锁定本地品牌连锁超市、零售商场、医药连锁店等，充分实现资金回流，目前实现各项存款较年初净增10.08亿元。太原农商银行用活、用好厅堂触客前端，将线下网点作为探寻市场动态、捕捉客户需求的重要渠道，充分发挥网点资源在触客与服务等方面的优势，根据客户资产规模、年龄、职业、消费习惯等特征，将客户细分为不同的群体，深入了解不同客户的需求和特点，提供更精准的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。截至目前，该行储蓄存款较年初净增64.19亿元。