近日，烟台市农商银行系统传来捷报，全市农商银行各项存款余额突破两千亿元大关，达到2011.28亿元，较年初增加29.25亿元，成为烟台首家也是唯一一家存款过2000亿元的银行业金融机构。

近年来，烟台全市农商银行认真贯彻落实山东省农村信用社联合社党委“123456”总体工作思路，扎实推进“补短板，强弱项，促发展”活动，聚力发展，推动转型，强化管理，提升党建，全力推动高质量发展，各项业务发展保持良好态势。目前，全市农商银行各项存款余额突破两千亿元大关，达到2011.28亿元，较年初增加29.25亿元。

夯基固本

打好业务营销“主动仗”

深挖行业客户潜力。烟台审计中心党委积极对接烟台市委、市政府领导和市直各部门，推动实现行业客户对接服务“全覆盖”。先后与市农业农村局、行政审批服务局、医疗服务保障局、大数据局、市妇联、住房公积金中心等20多个部门建立合作关系，为全市农商银行各项业务营销拓展搭建平台，畅通渠道。截至2022年末，全市农商银行行业客户共沉淀资金132.1亿元，较同期增加9.2亿元，余额占单位存款的51%；年内新增各类重点行业客户账户672个；协调市社保、医保局，开发社银直连、SFTP系统，实现全市14家县区各类补贴直发，年内累计办理社银直连发放627万笔，金额42.6亿元。

聚力推动公积金业务落地。烟台审计中心积极对接市政府及公积金中心，公积金业务取得突破性进展，在前期完成账户开立的基础上，全市500余家农商银行开户企业存量公积金缴存业务全部承接的基础上，争揽更多市场份额，截至2022年末，公积金缴存额达到1.1亿元，资金沉淀6977万元。

借力“银农直连”系统推动业务发展。烟台审计中心及各农商银行以“银农直连”为抓手，持续对接各级政府及农业农村主管部门，推动农村“三资”营销拓展取得实效。与相关单位签订合作框架意向书后，全市“银农直连”系统实现全覆盖，辖内农商银行全面参与市级“村事通”智慧监管平台搭建，确保了村级账户及资金稳定。同时，全力做好政经分离后的股份经济合作社账户营销拓展，至2022年末，全市已开立各类村级经济组织账户6183个，开户覆盖率达到97.1%，15家县区中，有13家开户全覆盖，资金留存43.7亿元。

突出重点

下好转型发展“先手棋”

紧盯资金组织“量增质优”。烟台审计中心督导全辖农商银行继续抓好结构调整，不断降低存款成本。不断增强利率管理的主动意识和能力，积极转变粗放管理模式，指导各农商银行平衡好存款市场份额提升与存款成本增加的关系，进一步调整存款期限结构，通过三年期以上存款打折考核、下调长期限存款利率等措施，逐步提升三年期以下存款日均占比，成效较为明显。截至2022年末，全市三年期以下存款日均占比50.56%，较年初提高2.96个百分点。

推动零售贷款“增户扩面”。紧盯农户、个体工商户、小微企业和城乡居民家庭等重点零售类服务群体，提高“四张清单”营销实效，推动信贷投放“增户扩面”。加快业务创新，在山东省联社持续创新共推出70多款信贷产品的基础上，全市农商银行积极创新推广通用类信贷产品，形成“支农、兴商、助企、惠民”四大产品体系。在“四张清单”营销对接的基础上，积极研究客群，分别针对妇女、青年、新市民和退役军人等客群，研发配套产品，先后对接市海洋渔业局、农业农村局、妇联等，联合行文分别推出新产品，不断拓宽贷款营销精度和金融服务的广度。截至2022年末，全市农商银行零售类贷款余额518亿元，较年初增加59亿元，增幅12.87%，户数10.55万户，较年初增加3302户，增幅3.23%。

强化信贷支持，提升服务能力。全市农商银行进一步回归本源、专注主业，增强服务“三农”和实体经济实力，着力提升高质量发展水平，持续加大对新旧动能转换、民营小微企业、制造业、乡村振兴、绿色金融的支持力度，全面支持海洋强省建设，加大对海洋生物医药、海洋可再生资源、智慧海洋等新兴行业企业及上下游客户的支持力度，推动海洋传统产业转型升级。截至2022年末，全市农商银行涉农及小微企业贷款965.25亿元，较年初增加65.4亿元。

强化管理

找准提质增效“着力点”

充分发挥党建引领作用，持续加强党的建设。稳步推进支部建设“系列工程”。2022年以来，紧跟经营架构和营业网点变化，调整、新设党支部27个，实现党的组织和工作全覆盖。全市各党委已与29家外部单位党委开展共建，各党支部与政府部门、行业客户、专业市场、镇街社区等1234家外部党支部建立共建关系，开展活动698次，参与6802人次，有力推动党建与业务融合发展。

狠抓过程管控，持续强化督导调度。研究制定《“补短板 强弱项 促发展”工作督导方案》，针对全市农商银行各项业务工作存在的短板弱项，烟台审计中心结合工作实际，每月定期形成各农商银行日常业务和经营管理的短板弱项清单，成立9个督导组，定期深入农商银行进行督导调度，及时发现问题不足，强力推动各项业务发展。

持续深入转变工作作风，不断提升工作效能。加强干部员工队伍建设，加强专项业务知识培训，持续改进提升工作作风，引导全体干部员工把思想和行动统一到山东省联社党委工作部署和要求上来，真正转变工作作风，提升工作效率，进一步形成纪律强、作风硬、干劲足、效率高的良好作风新格局，推动各项业务发展。