顺应金融解决小微企业融资的呼声，汨罗市联社坚持金融服务实体经济理念，潜心细耕小微领域，不断深化合作关系，通过"三个努力"探索，主动、有序将"资金甘泉"源源不断输入小微企业的"万亩良田"中，让小微企业不再"苦苦等贷"，促成了一大批小微企业健康成长，走上了良性可持续发展道路。

剪影一：专业运作  做小微企业成长伙伴

    小微企业作为农信社最具潜力的战略客户，金融需求呈现出短期、快捷、频繁、持续的特点，需要较强的金融团队来专业管理和运作。但基层社囿于业务权限、服务效率、审批流程和风险防控等因素影响，在经营过程中却难以满足小微企业日益增长的金融需求。

    市场在变，机制也要变，而且要变得快。汨罗联社经过调查研究，一个面向全市小微企业服务机构应运而生--小微企业服务中心。中心设在联社营业部，其职责是：专职受理、管理、发放、清收全市小微企业贷款，由联社主任直接分管。同时，为真正实现集约管理，取消了基层社发放小微企业贷款权限和营业部小额农贷发放权利。

    一着棋活，满盘皆活。汨罗联社做足小微企业服务中心文章，着力畅通小微企业的"绿色通道"。一方面，建立企业客户信息库。由小微企业服务中心组织对全市小微企业进行全面摸底调查，分户建立新、老企业贷款客户管理台账。由小微企业服务中心和业务管理部联合组织对小微企业在年初统一开展资信调查，根据调查情况，逐户更新客户基础信息。另一方面，全面推行最高限额贷款授信。根据先评级、再授信、后用信步骤，每年初，由联社贷审会根据企业资信报告和生产经营情况等指标，逐户研究，按最高限额贷款规定重新进行内部评级授信。企业年内在不突破授信额度内可以周转使用，随用随借。从而较好地解决了企业贷款申报周期长、审批流程复杂等问题。

剪影二：积极创新  为小微企业量体裁衣

    汨罗联社在创新信贷产品，努力解决小微企业无抵押或抵押不足上，从未停歇过。

    把企业的需求当做服务的要求，汨罗联社一直秉承着这样的信贷理念。在具体支持上，联社立足于农村产业特色，积极根据企业经营项目、资产质量、信用记录等，从森林资源、水域资源、山地资源、设备资源等想办法，为小微企业"对症下药"、"量体裁衣"提供信贷产品。一是对农村种植、加工项目的小微企业，推出了企业经济林权抵押贷款、森林资源资产抵押贷款；二是对农业生产加工项目企业，推出了大宗机械设备抵押贷款、企业房产土地抵押；三是对农村沙石开采企业，推出了船舶运输工具抵押贷款。

    湖南省及时春金银花保健品有限公司连接着由200多户农户组成的汨罗市火天金银花生产专业合作社，是典型的"公司+基地+农户"的农业产业化企业。今年初，由于公司前期基建、拓荒投资过大，造成苗木、施肥、农民工资等资金紧缺，遇上了发展的"寒冬"。

    在这个节骨眼上，汨罗联社当然要帮。但是，怎样帮又成了一个现实问题。该公司除了一些用于药材加工生产的机器设备外，其余的都在"山上"，是一大片的药材林木。一边是企业为资金急得团团转，一边是联社对企业缺乏贷款抵押物无可奈何。

    靠山吃山、靠水吃水。那一片又一片的山林为解决企业资金供给难题露出了曙光。但是，汨罗联社历史上还从来没有发放过林权抵押贷款，即便在汨罗辖内金融机构也属空白。有政策就可以实践，没有经验可以学。于是，联社主任亲自带队，组织业务部、营业部一班人到益阳赫山区联社专门"取经"。仅仅用了15天时间，150万元贷款就到了企业账户，解决了企业燃眉之急。企业林权抵押贷款也在汨罗金融机构中首开先河。

剪影三：持续跟进  助小微企业扬帆远航

    对于小微企业而言，单纯的资金需求，只能解一时之"渴"，想解长久之"难"，让小微企业健康成长，扬帆远航，还需金融机构提供综合性的金融服务，满足多元化的金融需求。

    联社与企业建立信贷关系后，注重通过多种方式帮扶企业做大做强：送资金，推出大宗机械设备抵押给予贷款授信500万元，帮助企业解决因租赁土地无法融资的困境；送思路，指导企业"跳出汨罗看市场，跳出汨罗看行情"，以质量取胜，以品牌拓市；送点子，指导企业免费接送客户到企业、厂区参观，将联社优质信贷企业的好机制、好方案推荐给企业，督促企业组建营销队伍，在长沙、北京等城市设立品牌直销店；送信息，去年得悉成都举办第三届国际农产品博览会，联社及时把信息传递给企业，并帮助企业把好宣传关，使其成为了岳阳地区家私业当中唯一一家参加国际农产品博览会的企业代表。

    汨罗联社坚持择优扶持的原则，帮扶有潜力的企业做大做强，突出了"三个倾斜"，即对有项目、有市场、有效益但又有困难的企业给予倾斜；对运转正常、付息正常、有抵押物的"农"字品牌小微企业给予倾斜；对符合国家产业政策、县域支持的主导产业给予倾斜。不压贷，不抽贷，加大投放力度，保持贷款有效增长。