欢迎访问中国银行业协会!

委员会

江苏省昆山农商行创新扫街营销模式

编辑: 发布时间:2012-12-14 作者: 来源: 浏览:6224次 字号: [ 大 ] [ 中 ] [ 小 ]

    江苏昆山农商行小贷中心克服经济下行、需求不振等不利因素,明确"小而散"的营销定位,创新扫街模式,主动积极营销,热心服务小微,力助城乡居民增收致富,支持地方经济建设,逐步走出一条具有昆山农商行小贷中心特色的"助微"之路。

    扫街是一个常态工作,是市场调研的一种重要方式,不管有没有客户该行小贷中心都会进行日常扫街工作,这是客户经理与市场的一个连接,可以帮助随时掌握市场动态,助于市场开发、储备客户资源。

    首先,及时梳理反馈意见,完善客户资料档案。扫街贵在坚持,并制作每个客户的反馈表,内容包括客户是否有资金需求,对贷款产品是否感兴趣,对我们的产品有什么不满意之处等,全面了解客户需求。每日对客户反馈表进行梳理,及时将客户信息输入客户资料库,建立资料档案,为后续开展营销工作储备客源。

    其次,了解客户行业特性,灵活选择扫街时间。专门印制小贷中心宣传购物袋以及宣传笔进行发放营销,选择在客户空闲时候进行宣传小贷产品。比如,对开饭馆的客户,选择在下午3-4点进行扫街。小贷中心客户经理每人每星期扫街时间一般为3-4小时,在新区域首次扫街时每人每周可对60户商户进行宣传。随着扫街次数的增多,客户对产品的了解程度加深,再次扫街时每人每周可对100多户商户进行宣传。

    再次,注重营销宣传细节,提高审批服务效率。加强贷后检查和宣传力度,在保护客户个人隐私信息的前提下,在放款客户的周围、隔壁扫街,成功的案例比宣传更具有说服力。

纪检举报受理须知
       一、受理范围:
       1.对中国银行业协会党组织、党员违反政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律等党的纪律行为的检举控告。
       2.对中国银行业协会工作人员不依法履职,违反秉公用权、廉洁从政从业以及道德操守等规定,涉嫌贪污贿赂、滥用职权、玩忽职守、权力寻租、利益输送、徇私舞弊以及浪费国家资财等职务违法犯罪行为的检举控告。
       3.中国银行业协会党员对党纪处分或者纪律检查机关所作的其他处理不服,提出的申诉。
       4.中国银行业协会工作人员对涉及本人的处理决定不服,提出的申诉。
       5.对中国银行协会党风廉政建设和反腐败工作的意见和建议。
       二、根据《纪检监察机关处理检举控告工作规则》、《中国共产党纪律检查机关控告申诉工作条例》等有关规定,检举、控告、申诉人在检举、控告、申诉活动中必须对所检举、控告、申诉的事实的真实性负责。接受调查、询问时,应如实提供情况和证据。如有诬陷、制造假证行为,必须承担纪律和法律责任。
       三、纪检机关提倡实名举报(请提供真实姓名、身份证号和准确联系方式等内容)。
       涉及受理范围内事项可通过中央纪委国家监委举报网站(www.12388.gov.cn)或举报电话(12388)反映,也可通过以下中国银行业协会举报方式反映。
纪检举报
纪检举报来信请寄:
北京市西城区月坛南街1号院5号楼15层中国银行业协会纪委办公室
群众来信(收) 邮编:100045
纪检举报来访请至:
北京市西城区月坛南街1号院5号楼15层中国银行业协会纪委办公室
信访投诉
单位:
中国银行业协会
通信地址:
北京市西城区月坛南街1号院5号楼
邮政编码:
100045

学习贯彻党的二十大精神

关闭

学习贯彻中央金融

关闭

深入实施四新工程

关闭

银行业专业人员职业资格考试

关闭

银行业专业人员在线教育

关闭

中国银行业杂志

关闭